当行业网站开始卖书

当行业网站开始卖书

http://www.wendu.com 2007-8-13 15:41:27 来源:中国图书商报 [点击数：1141]

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　　最近经常听到这样的说法，专业书店难做，要走个性化道路、提供增值服务等等。我们看到，一些专业书店恨不得把图书策划、图书销售、发布行业信息、打造行业交流平台，甚至相关产品开发通通包揽下来……记者曾经采访过一家专业书店，店长还提出要将书店打造成“企业孵化器”——当书店成为众多行业人士的聚集点时，它还承担了人才交流、扶植企业成长等诸多功能。这些书店可以堪称“十项全能选手”了，让人不禁想起了那句俏皮话：这年头，就得玩儿个综合实力！

　　我们已经很难把这些功能定义为“增值”服务了，因为这个“值”未免也太大了点吧，书店为了这些“值”，恐怕也付出了不比经营主业少的精力吧。本人忍不住要逆向思维一下了。如果某某机构组织，它本身就是一个行业信息交流的平台，具备着咨询、培训、人才交流等所有这些专业书店所追求的一切功能。有一天它开始卖书了，会不会有着天然的优势呢？仔细想想，能符合这些功能的不就是行业网站吗？记者在网上查找浏览了一些行业网站，果然设置网上书店的行业网站还不在少数。在行业网站的网上书店买书的一般都是该网站的网民。在纯粹的书店里买书，顾客与书店的关系只是单纯的买卖关系。而行业网站的网上书店这一渠道的特点则在于，顾客与书店的关系则更为紧密，其忠诚度也更高。那么出版社对于这一渠道有着什么样的看法？这一渠道有发展前途吗？于是就有了这次的选题——当行业网站开始卖书。

　　记者在采访出版社相关负责人的时候，常会碰到这样的情况。

　　情景壹

　　记者：你们社的书有在行业网站的网上书店卖的吗？

　　出版社：哦……当当算吗？我们一般就是在当当和卓越上卖。

　　记者：当当不算啦，我说的是行业网站的网上书店，不是综合性网上书店。

　　出版社：哦，有的，我们的书在ＸＸ建筑图书网卖得很不错的。

　　记者：不是网上的专业书店，是发布行业信息的行业网站，然后它开一个网上书店卖点书。

　　出版社（终于明白过来了）：哦，好像有！

　　情景贰

　　记者：你们社的书在行业网站的网上书店销售得好吗？

　　出版社：行业网站图书销售的量在我们的总销售中几乎可以忽略不计，总之很少。

　　记者：很少是多少？

　　出版社：（思考中）嗯，到底多少呢？嗨！几万块钱的事儿，我从来都不过脑子。€[1]

　　由此我们可以看出，对出版社来说，大型综合性网上书店和网络专业书店已是相对熟悉的销售渠道，但对行业网站的网上书店的印象还很模糊。然而在这样的懵懂状态下，通过行业网站的网上书店销售图书的出版社还是数量不少，主要是专业类出版社，合作时间也不短，多为两三年。２００６年，人民美术出版社通过雅昌艺术网销售图书二三十万元，北京大学医学出版社通过好医生网销售图书１０万元，中国纺织出版社通过中纺网销售图书１０万元，化学工业出版社每年通过行业网站销售图书的金额在几十万元……

　　的确，这些收入并不多，但按业内通常标准来看，能销售１０万元码洋的已经算是小型客户中比较好的客户，或是可以长期发展的散户。书法网下属的墨品书店每个月营业额达三四万元，已相当于一个小型实体专业书店。

　　如今的网络社会逐渐进入分类门户时代，人们看新闻查资料已经不再只去新浪、搜狐这样的综合性网站，专业人士关注门类更加细分的行业网站。２００６年，就在不少网站还在为亏损大幅减少欢欣鼓舞的时候一群行业网站已经悄悄地将数以千万计的盈利装进了自己的口袋。以中国化工网为代表的一批行业网站宣称盈利，在互联网公司普遍亏损的背景下，这些行业网站已经显示出非同一般的生命力。据一些财经媒体报道的２００６年行业网站盈利额显示，中国化工网盈利５０００万元以上，中国塑料信息网４０００万元以上，中国化纤网１５００万元，中国建材网１４００万元以上，中国纺织网２０００万元，中国包装网８００万元，中国服装网２６００万元。而行业网站的最主要收入来源是会员收费和广告，由此可见，随着网络的发展，行业网站拥有越来越多忠实度较高的企业会员或个人会员。

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