现在,一个个当红明星身后少不了经纪人或经纪公司的运作。可是,如果说作家也需要经纪人,很多人会觉得奇怪。作家真的需要经纪人吗?答案是肯定的:茅盾文学奖获得者阿来,正因为有了海外出版经纪人,其作品《尘埃落定》的海外版才一个接一个地在世界各地推出。昨日记者调查发现,虽然出版经纪人在内地踪影难觅,但作家对经纪人的需求已相当迫切。不少作家呼吁,中国亟待建立经纪人出版代理制,这既是文化产业发展的需要,也是图书出版的市场效益和社会效益最大化的有效途径之一。
呼声出版界亟需专业经纪人
“目前,国内并没有专业的作家经纪人,经纪人的职能分别被作家本人、出版社、版权代理机构等分解。”业内专家分析说。中国出版市场并不成熟,原本应由出版经纪人负责的作品包装、版权谈判、影视改编等工作,被出版社、版权代理机构、影视公司,甚至作家本人来分担了。业内人士表示,一个成熟的出版市场,创作者、中介公司和出版者应各司其职,分工明确。
“出版市场发展到今天,亟待建立规范的经纪人出版代理制。”作家阿来告诉记者,对于一本即将推出的作品,国外的出版代理人会为出版社作出最新的受众调查,计算出最合理的版税,提供最详细最全面的营销计划,找到最有能力的翻译家……这些细致的工作,是任何一个出版社或出版人无法完全做到的。
“以我的出版代理人为例,他在全世界范围内筛选作家和作品,一旦看好某个作家,就与作家签代理合同,一次一般签3至5年,如果这个作家的作品经得起市场检验,这个合同就会一直签下去,等于‘投资了一个作家的成长’。”阿来说,一旦签下合同,出版代理人就对作家的所有作品有了优先出版权,而全世界的出版代理人之间有一个成熟的网络,这对在全球推广作家作品有很大帮助。
现状出版营销体制并不成熟
作为出版经纪人的雏形,目前,出版人、书商在一定程度上扮演着经纪人角色。他们一旦发现优秀作家和作品,也会投入一定资金进行包装、炒作,但业内人士强调,在看似热闹的运作背后,出版营销体制其实并不成熟。
目前,在出版“江湖”上最有名气的当数书商路金波,这个隐身在幕后的畅销书“推手”,拥有以韩寒、安妮宝贝等为代表的数位国内一线畅销书作家的版权。前段时间掀起的王朔《千岁寒》风暴,也是由路金波一手策划。“很多畅销书背后,其实都离不开炒作,但热闹的炒作之后,作品本身的质量却难以保证。”业内专家一针见血地指出,很多出版人、书商太急功近利,不以作家作品说话,动辄就开出数百万元的版税,最后只能靠疯狂的炒作来提高销量以弥补成本,看上去很有运作“手段”,实际上却是不正常的。
作为四川本土知名作家的“御用编辑”,人民文学出版社的编辑脚印包揽了四川顶尖作家的出版权,阿来的《空山》、麦家的新版《暗算》等畅销书均出自她之手。在接受记者采访时,脚印坦言,她曾在省作协工作过一段时间,与很多四川作家是好朋友,于是她利用“地域情感纽带”,网罗了大批四川顶尖作家,与他们达成口头协议,编辑包装出版其最新作品。她自己也承认,靠“情感”来维系的出版关系,并不规范也难长久,只有完善的经纪人体制才能让出版市场健康、可持续发展。
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出版经纪人应是多面手
怎样才能成为合格的出版经纪人?从事出版多年的某出版社策划室主任告诉记者,现在国内出版界有很多版权代理人,并没有全面包装作家的真正意义上的出版经纪人。出版经纪人不仅需要对作家和出版社了若指掌,具有广阔人
脉和丰富的专业经验,还能将版权进行延伸,比如出售国外版权、影视版权和电子版权等,并能代表作者向出版方争取最大利益;同时,还可接受出版商委托为出版商物色作者。“经纪人在一定意义上充当了中介,但经纪人始终代表并保护着作者利益。”
据悉,国外大部分有影响力的作家经纪人都曾在出版社工作过,而许多出版集团的总裁、总编辑级别的人离职后,往往会去开经纪人公司。出版经纪人素质要求很高,除了专业技能外,还要有广泛的人脉、敏锐的市场眼光,以及对社会对作家的一定深度的认识并能取得作家的信任。(记者王嘉)
他山之石:《哈利·波特》靠经纪公司一炮而红
在出版市场较发达的国家,出版经纪人扮演着现代出版业不可或缺的重要的角色。据了解,目前在美国图书出版市场,超过90%的图书是通过出版经纪人包装推出的,大部分作家不会与出版商直接接触。作家经纪人已成为作家与出版商、影视公司之间的“润滑剂”与“缓冲器”。
名作家一般都由特定代理公司代理作品出版或影视改编等商务事宜,作家只需专注于写作,无需为出书细节劳神。而一些无名作家要出版作品,也先把稿件投寄给代理公司,由代理公司审定后再推荐给出版社。代理公司往往与许多出版社关系密切,他们比作家更了解各出版社的特点,知道哪些书适合怎样的出版社出版。据介绍,现在风靡全球的《哈利·波特》,当初就是由作者罗琳女士先寄投到英国克利斯托费·利脱文学代理公司,然后由该公司推荐给出版社出版一炮打响的。
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